今年全国两会前夕，全国政协委员、360集团创始人周鸿祎接受了澎湃新闻记者采访，围绕中国人工智能产业发展现状、DeepSeek的技术突破及其行业影响、大模型安全治理等核心议题展开深度阐述。周鸿祎认为，开源模式正在重构AI竞争格局，中国有望凭借开源生态的优势保持长期领先。
开源才是真正难以逾越的壁垒，将成中美AI竞争“分水岭”
“开源战胜闭源是历史的必然”，周鸿祎用互联网发展史印证这一判断。他指出，DeepSeek通过“真开源”策略实现了建立全球开发者生态联盟、成为行业事实标准、奠定AI“根技术”地位三大突破。中美的AI竞争将会形成一个良性的结果，双方可能通过开源和开放的讨论，技术都会交替领先，都会进步。同时，对全球产业而言，可能会加快人工智能到达AGI（通用人工智能）的临界点，企业的应用速度也会相应加快。
周鸿祎表示，开源模式将带来多赢格局。中小企业可低成本获得顶尖AI能力，云服务商通过算力需求激增获益，国产芯片厂商则借推理算力优化实现弯道超车，对于英伟达而言，也是好事，英伟达服务器需求随着使用算力的人数增加而增加。
“很多人老是津津乐道具体技术细节，但技术并不是别人不可逾越的，真正难以逾越的壁垒是免费，是开源，这是一种模式。”周鸿祎表示，“今天即使GPT-5、GPT-6发布，效果有可能比DeepSeek-R1好一点，但是我们还是会用R1，为什么？因为免费、开源、值得信任。”
周鸿祎称，“我们主张人工智能技术不应该被少数公司、少数国家垄断，这个技术太关键了，一旦被某个国家垄断，被某个公司垄断，将来利用这个控制人类绝对是有可能的。所以我们开源的策略，从更高的意义来说，实现了一种技术扩散或科技平权、技术普惠，实现了技术的民主化、平民化，这对人类有着很大的意义……大家都在用它开源的成果，又来给它贡献自己的研究内容或者科研内容，这样就形成一个强大的循环，中国可能就能成为全球大模型产业真正意义的领导者，无论是从道义、道德，还是从真正的模式上。”
他认为，中国将可能会凭借开源的先天优势保持长期领先。但从长期来看，中国获胜并不是“消灭”美国，而是以一种“润物细无声”的方式，变成全球AI技术的标准，变成全球AI技术的根技术，具备强大的虹吸效应。
DeepSeek并非行业杀手，而是生态催化剂
针对大模型行业的未来发展，周鸿祎强调，DeepSeek并非行业杀手，而是生态催化剂，是行业的生态的推动者，不仅验证了推理模型技术路线的正确性，推动算力资源优化配置，也催生了应用创新大爆发。
“训练算力需求下降，推理算力需求激增，这为国产芯片创造战略机遇”。他透露，此前360与北大合作进行了技术优化，花费1.5万元就让在DeepSeek优化基础上的32B模型能够在消费级显卡上运行，“未来个人电脑装载世界级大模型将成为可能”。
同时，周鸿祎也认为，AI行业的分工也由此明晰：头部企业专注通用模型研发，云厂商提供算力基建，创业者聚焦场景化应用，而不是像老话讲的“一人捅破窗户纸，千军万马独木桥”。
对于未来产业机遇，周鸿祎勾勒出了六大战略方向。分别是人人智能，AI助手普及带来的个体超能力进化；万物智能，智能硬件全场景重塑；数转智改，制造业智能化升级；未来产业，生物制药、机器人等核心领域突破；AI for Science，科研范式革命；以及大模型安全，智能时代的基础设施保障。
周鸿祎表示，就像电动机需要装进汽车才能创造价值，AI必须深入千行百业。而对于国内大模型“六小龙”而言，他预测有的会选择坚持，有的会转向做应用，而他认为做应用才是将来中国人工智能最大的场景。
既要“以模制模”保安全，也需要“避风港”促发展
面对AI规模化应用伴生的安全隐患，周鸿祎指出，不能用传统的防火墙、杀毒软件等思维来解决智能问题，要通过打造安全大模型，通过“以模制模”的策略来解决一系列问题，这才是“用聪明解决大模型产生的聪明问题”。
对于大模型幻觉，周鸿祎表示，幻觉是大模型与生俱来的特点，是证明大模型像人一样有智力的点，不能因噎废食，在使用过程中可以通过多模型交叉验证、搜索增强、知识库约束等技术手段降低风险。
同时，他也呼吁，可以借鉴“避风港原则”建立容错机制，正如早期的互联网、搜索引擎版权问题的柔性监管、自动驾驶允许事故迭代，AI也要有试错空间，“如果大模型说错了话，又不是故意的，是被人诱导的，在监管政策上能否给予一定的宽松和支持。”
AI这次“来真的”，要跑得比别人快
面对“AI取代人类”的焦虑，周鸿祎给出了一个务实建议：就像开玩笑说的，跟朋友到森林里去打熊，碰上熊怎么办？跑得比熊快其实不重要，跑得比同伴快就好了。
他表示，一定要建立对AI的认知，“AI这次来真的，这不是泡沫，我们已经看到了这三年的发展……你要相信这是工业革命，会重塑所有的行业，既是挑战又是机会”，要让自己打消对AI的恐惧感或者陌生感，从无知到了解、到掌握、到熟练。
同时，周鸿祎认为，建立AI素养比掌握具体技能更重要。他提出了四大“生存法则”：要学会跟AI打交道、培养人机协作思维；锻炼精准提问能力、让AI来进行想象力的补充；重视多轮对话，“不要当懒汉”；要习惯把AI与搜索结合、使用多个大模型来进行校正，同时也要建立个人知识库，提升鉴别能力。
周鸿祎还透露，他已要求员工“遇事先问AI再找领导”，培养他们对于AI的使用习惯。
“原来我觉得人工智能很好，是一个超级工具，每个人都用它，可以让自己获得超能力，我编程序速度慢，我用它帮我辅助编程，我的效率就能提高。但是现在看来，好像事情不完全是这样，我觉得它取决于人对人工智能的认知和努力程度。”周鸿祎强调，不培养对人工智能的把握，一定会被淘汰掉，而且本来就很能干的人，如果能够更善于利用人工智能，掌握人工智能的使用方法，就会形成马太效应，强者恒强，“所以人工智能可能会导致人类的两极分化，就是一些聪明能干的人可能会应用人工智能有更多的回报和收获，能力会体现。当然，还是会有些人会被淘汰掉。”
正如周鸿祎所言，技术容易被超越，模式的创新才能奠定胜局，保持开放，注重安全，才能在未来取得领先。
2月27日，河北清河县一家化肥经销商将化肥配送到田间。春耕时节，河北省清河县各大化肥经销商以电话预约，集中配送，减少接触的方式开展农资供应，一手抓疫情防控，一手抓春耕保障。河北日报记者 张昊 摄影报道
新华社昆明11月12日电（记者 彭韵佳）面对“金三角”毒品渗透加剧的严峻形势，国家禁毒委员会将以云南为主战场，在全国范围部署组织开展“净边2020”专项行动，最大限度遏制毒品入境内流，坚决打赢堵截“金三角”毒品入境这场硬仗。
这是记者从11月12日在云南省普洱市召开的堵截“金三角”地区毒品入境工作现场会上了解到的。据介绍，去年以来国家禁毒委员会组织开展“净边”专项行动和“红蓝对抗”毒品查缉技能大比武活动，全面加大毒品查缉力度，堵源截流工作取得明显成效。
国家禁毒委员会副主任、公安部党委委员、反恐专员刘跃进介绍，“金三角”是对我国危害最大的毒源地，加强堵源截流是具有中国特色的禁毒举措。“净边2020”专项行动将以云南为主战场，各地协同作战，全面清查管控涉毒重点人员，加强制毒物品管控查缉，健全完善情报共享机制，全力开展“拔钉追逃”专项行动，健全完善责任考评体系，全面加大对贩毒活动打击力度，坚决堵住境外毒品渗透和国内制毒物品出境的各条渠道。
刘跃进表示，全国禁毒部门将把堵截“金三角”毒品入境内流置于更加突出的位置，坚持全时空查缉、全要素管控、全链条打击，健全相关防控体系和工作机制，积极推动堵源截流工作转型升级，最大限度遏制“金三角”地区毒品渗透，努力实现我国毒品形势根本好转。
“第三需求定律”
先抛一个网红经济学概念。
第三需求定律：当消费者必须支付附加费的时候，高品质的产品就相对低品质的产品变得便宜了。这笔附加费越高，高品质的产品就变得越便宜。
意思就是有两种苹果，一种是普通苹果，一种是精选苹果。精选苹果比普通苹果好吃2倍!
在小城市：普通苹果1元一个，精选苹果2元1个。吃1个精选苹果相当于吃2个普通苹果。用户讲究性价比，购买普通苹果。
在北京：附加费3元，因为卖苹果要缴更贵的租金、雇更贵的职员、使用更贵的包装等。普通苹果变为2+3=5元，精选苹果变为4+3=7元。吃1个精选苹果相当于吃1.4个普通苹果。用户讲究性价比，购买精选苹果。(本文用北京泛指)
所以，小城市中普通苹果卖得好，北京精选苹果卖得好。是小城市的人太穷了只在乎价格?还是北京同学道德观飞升开始在乎价值了?不!大家都拿着一个相同的计算器。在自己经济可承受范围内，不停地算性价比。相比较后，小城市中普通苹果性价比高，北京精选苹果性价比高。
名创优品的“第三需求定律”
名创优品为啥要在最贵的地段卖最便宜的货?它的价值引擎不是低价，而是性价比。名创优品主打生活小百货，小枕头、袜子、手套、牙刷、中性笔，定位“10元店”。和他竞争的是卖劣质产品的“2元店”。
在小城市：2元店的劣质产品2元1个，名创优品10元1个。在北京：假设附加费3元。劣质产品共2+3=5元，名创优品10+3=13元。在小城市，名创优品干不过2元店。在大城市，名创优品才是性价比之王。
所以，名创优品为啥要设在最贵的地段?因为只有交了附加费才能提高性价比。
名创优品的上下游整合做得很好，这帮助它拿到极低的产品价格。对于质量、设计、服务的重视，也帮助他提高了产品价值。但是，产品的性价比，并不是单纯计算产品价格。数字的高低，是通过对比得出的。
在小城市，名创优品和卖2元的劣质品对比，没有任何竞争优势，劣质品价格都是恶性竞争。在北京，名创优品和卖5元的劣质品对比完胜。很多劣质产品，因为支付不起附加费，连入场竞争的资格都没有。名创优品的选址策略是在城市中心，也就是在最贵的地方，给产品增加了一笔附加费。在这种地方，对于用户来说它的性价比才会高。低价高质的商品，在越高端的地方卖，就会显得越便宜。
名创优品第一家店选址在广州市花都区建设路步行街，临近火车北站，周边是大片居民区。周边消费者收入水平和购买力不足，门店效益极低，销售额只达到预期的1/3。后来，名创优品修正了选址错误，改变了选址策略，在每个城市都选择人流最密集的步行街、黄金地段商业区，最终才跑通了0到1的验证过程。
竞争引擎
产品的性价比，是和其他产品对比出来的。名创优品是“消费降级示范点”吗?不，它的价值引擎不是低价，而是性价比。我们希望看懂消费升/降级的趋势，然后干点事情出来。但有一个系列的公司，你很难把它归为消费升级还是降级——一群“性冷淡”调性的公司。包括名创优品、网易严选、米家、优衣库。
所以，名创优品究竟在干吗?
自来水哲学
“自来水哲学”，是松下幸之助对企业使命的比喻。松下幸之助说：经营的最终目的不是利益，而是将寄托在我们肩上的大众希望，通过数字表现出来，完成我们对社会的义务。企业的责任是：把大众需要的东西，变得像自来水一样便宜。以优良的品质，用消费者能购买的价格，为消费者提供像自来水一样源源不断的商品，使顾客常受益，乃是企业获益的最大源泉。
什么意思?用户渴，所以我们给用户找到了水。解决了用户喝水的问题后，为了更好地服务用户，我们讨论消费升级，成了矿泉水。也就是，如何让你的产品成为自来水一样为用户解渴。名创优品因为“山寨”而饱受争议。对于视力4.0的同学来说，名创优品红底白字的logo和优衣库长得一模一样。抄袭、山寨等话题，我们今天不讨论，带着中立的角度看下图。
名创优品的很多产品，和市面功能上的产品很类似——面膜和韩国品牌悦诗风吟很像，洗面奶和曼秀雷敦很像，香水和祖·玛珑很像，指甲油和阿玛尼很像。名创优品，成为了这些大牌的平价替代品。
名创优品帮用户用极低的价格买到了大牌类似感。祖·玛珑香水食欲售价1000元，香味可以持续24小时。名创优品香水售价25元，香味持续3小时。相比来说，香味淡一些、持续短一些、但是50倍差价啊。对于很多人来说，祖·玛珑在满足需求上有些过度了。祖·玛珑是“矿泉水”，而名创优品是“自来水”。
增长引擎
名创优品简直是复仇者联盟。4年开3000家店，在如今的关店大潮下，这简直是个神话。但神话，绝不是靠一个团队的力量就可以完成的。
彼得蒂尔说：人类历史的发展分成两种，一种叫做水平进步，另一种叫做垂直进步。什么是水平进步?就是从1到N。就好像我开了1家店，然后把它复制到100+或者1000+。什么是垂直进步?就是从0到1。就好像你以前没有店，你现在开了一家店，这是从无到有的过程。在传统零售商频频关店的情况下，名创优品愣是在全国开出了花。
从1到N难在哪儿?
从1到N面临的第一个问题，是选择题。通过“直营模式”扩张，还是通过“加盟模式”扩张?
直营模式：由公司总部直接投资经营。所有权和经营权集中统一于总部。由总部集中领导，统一管理。各直营连锁店经理是雇员而不是所有者。缺点是扩张速度慢，优点是稳扎稳打，店铺的每个细节可控。
加盟模式：店铺的所有权和经营权不再统一在总部，而是分散在各个加盟店。缺点是人多了后，模式也变得复杂，店铺运营效率难以保障。优点是扩张快。
对于名创优品，没得选。一定要“扩张快”。
首先，名创优品需要在中国市场卡位，需要抢占10元店在中国的窗口期。红利期可能会存在一段时间，但是窗口期极短。错过了窗口期，可能就错过了成为全国性企业的机会。便利店在中国并没有全国性的企业，每个区域都有几个不同品牌的代表作。为了避免便利店的前车之鉴，名创优品需要迅速复制，占据市场。
其次，名创优品做的是规模效益的生意。小百货售价低，挣钱靠走量。只有扩大了规模，才能提高利润。同时，名创优品在上游的议价权从何而来?为什么它能拿到那么低的价格?也是因为它的量大。所以，它无法稳扎稳打地只开直营，只能选加盟。
加盟模式难在哪儿?
名创优品如何找到加盟者?它的要求很高。加盟者需要帮它拿下最贵的地段。而最贵的地段，并不是只有钱就能搞定的。
中国有很多大型的购物中心，比如印象城、银泰、瓦达、凯德茂。有实力的投资商把整个体系拿下。其他人想进?钱，并不能解决一切问题。
名创优品要吸引到的加盟者，并不是我们传统意义上的小老板。它要吸引的是原有的渠道体系，那些经验丰富的老油条。这些人来自传统零售行业，加盟过多家连锁，手里握着店铺，经历了多次起伏。他们是关店潮的受害者，生意不赚钱，家里有地也没用。他们有地，但是没有模式。
如何吸引这些渠道体系的加盟者呢?如何让这些加盟者认为这个生意真的赚钱呢?
我们用一个奶茶店看下毛利润的概念。毛利润指一个商品经过生产转换内部系统以后增值的那一部分。简单点说，就是“售价-成本”。奶茶售价10元，成本2元。所以，奶茶的毛利润是8元。奶茶的毛利润率=(售价10元-成本2元)/售价10元=80%。卖这杯奶茶需要交税1元，房租1元，奶茶的利润=8元-1元-1元=6元。
可以看到，加盟者如何衡量一个模式是否赚钱，主要看利润是不是6元。再仔细点，就是看这个加盟模式带来的营业额和毛利润率。
复仇者联盟——如何提高毛利率?
名创优品分给加盟者的毛利率是38%。今天卖了100元，名创优品打38元到加盟者银行账户。这有多高?加盟的人排到了3个月后。甚至有品牌服装的代理商，将旗下的服装店全部换为名创优品，并帮助其快速扩张。
在上游，名创优品通过以量制价，拿到更低的商品价格，降低了货的成本，从而增长了毛利率。提高了毛利率之后，一部分分给加盟者，一部分留给自己。毛利率分给加盟者38%，名创优品声称自己只留8%，所以，你可以知道它其实做的是一个毛利率将近50%的生意。而日本的10元店行业毛利率水平大概是40%。
综上，加盟者的优势是有地，名创优品的优势是有高毛利率。
复仇者联盟——如何提高营业额?
100平米的门店和300平米的门店，营业额无法对比。所以加盟者如何看加盟生意是否挣钱?看坪效，也就是1平方米能产出几万的营业额。提高营业额模式，名创优品再次开启复仇者联盟模式。?
零售的三要素，人、货、场。名创优品的复仇者模式主要集中在“场”的创新上。传统直营模式，店铺内外都是总部负责。传统加盟模式，店铺内外都是加盟者负责。名创优品的模式，店铺内“总部”负责运营，店铺外“加盟者”负责运营。
店铺外部环境，包含工商、税务、卫生、房租、店铺装修、水电等，加盟者负责管理。店铺内部环境，人员管理、账目、库存、采购、运货等，名创优品全部托管。加盟者投完钱后，只要等着分成就可以。名创优品没有加盟者，只有投资人。
这种模式的好处是，通过店铺托管，全面精细化运营，很大地提高了坪效。名创优品用加盟的外壳，做出了直营的坪效。
店铺运营成本有多高?雷军曾这样说小米门店：“此前中国零售店最好的坪效大概是1.2万元人民币，我们做到这个效率的20倍。”在2017上海国际商业年会中国消费经济转型升级高峰论坛上，小米董事长雷军在主题演讲中透露，截至2017年8月28日，小米之家线下店累计客流已经超过1570万人次，单店月均销售519万元，年坪效达27万元，年坪效仅次于苹果零售店。
根据名创优品公开数据，名创优品的A+门店，王府井店面积131平方米，月营业额260万元，月坪效2万，年坪效20万。
综上，加盟者的优势是给名创优品投钱，名创优品的优势是给店铺托管提高坪效。
河北新闻网讯（记者史艳泽）新年开春，原本是瓜果蔬菜等农产品种植户的“致富季”和“畅销季”，但今年由于受到新冠肺炎疫情的影响，不少农民面临着农产品滞销的难题。
地头的果子不等人，注意到这个情况后，淘宝涉及农业部门的工作人员第一时间行动起来，与时间赛跑，打响争分夺秒的“爱心助农”抗疫经济战。2月6日，淘宝启动爱心助农项目，河北蠡县的麻山药等作为第一批滞销优质农产品入驻淘宝爱心助农频道，截至2月19日，淘宝平台帮助河北保定蠡县成功网上销售300吨滞销的麻山药。
河北蠡县大曲堤镇居民对麻山药进行分包。 陈炜韦供图
10天、300吨
订单翻倍 农产品上行提速
“大约10天时间网上就销售了十万多个订单，卖掉300吨滞销麻山药。” 河北蠡县大曲堤镇的山药贸易商陈炜韦本来还犯愁，村村封闭管理，麻山药运不出去，防疫导致大型农产交易中心的封闭，使得麻山药长期依赖的线下交易几乎停转。很多农户一年的辛苦付出眼看就要打水漂了。
当了解到淘宝上线爱心助农计划时，陈炜韦看到了一些希望。随着淘宝平台的积极接洽沟通，河北蠡县的麻山药等作为第一批滞销优质农产品入驻了淘宝爱心助农频道。看着每天3倍的订单增长让陈炜韦的焦虑有了些许缓解。
“虽然河北还有很多滞销的农产品，但是电商的路子让我们看到了希望。”陈炜韦提到，往日线下商超里麻山药的零售价格为7~10元每斤，而此次麻山药线上助农销售的价格是19.9元5斤，但由于是原产地直接销售，省去了中间环节，所以电商利润并不比线下低。
当“吃货”也能做公益
助农专场线上转化率达80%
2月12日，淘宝设立了10亿规模的爱心助农基金，同时推出10项助农措施。其中，就包括设立吃货助农专场，通过大流量扶持和减免佣金的方式降低滞销农产品的网络销售成本。
“以前，一天也就3000单，现在一天上万单，店铺粉丝量也猛增40%。”回想自己家天猫旗舰店这几天的销量，陈炜韦声音中流露出难以抑制的欣喜。
据淘宝工作人员介绍，以往通过活动，一般店内产品转化率在16%~20%之间，只看不买的大有人在，但这次线上助农的用户转化率却高达80%，“几乎每个看过的人都会来买”。 陈炜韦认为，疫情造成的农产品滞销引起很多网友的关注，甚至一些水果丰产区因无法外销只能烂在地里或者被果农扛回家喂猪。“相信很多网友都是怀着一颗做公益的心。我们会用更好的麻山药来回报帮助我们的大家。”对于网友的支持，陈炜韦也记在心上。
物流司机李峰对包装好的麻山药进行装卸。 陈炜韦供图
下单不见面 安全不掉线
复工率低发货慢仍是难题
大曲堤镇是河北蠡县麻山药最大产区，镇长齐胜利看到不断增长的线上订单，一边是开心一边又是纠结。防疫期间道路封闭或者半封闭，造成物流困难，外乡工人无法复工，人工相较往常也十分稀缺。
“5000万斤的山药销售不能等，必须尽快想办法。”齐胜利和镇上的领导小组连夜制定了详细的局部复工计划，为避免人员聚集，不启用已有的大仓库，而是成立3~5人的小仓，把商品打包的任务更多分发给一家一户，让农户在家中打包完毕，杜绝邻里间的感染。对车辆、场地、人员衣服全部进行定时消杀。积极联系物流快递，将打包后的麻山药由蠡县运输到石家庄，再从石家庄销往全国各地。同时针对各村道路封堵，所有车辆停止出入的情况，沟通协调为物流电商车辆颁发绿色通行证。
“我们物流车辆的司机李峰为了节约时间这些天都是自己吃住在车上。很多上了岁数的乡亲也参与到装箱打包工作中，经常小马扎一坐就是半天，腿麻了都不起来。”乡亲们的付出让齐胜利很感动，“幸运的是消费者能理解，发货延迟仍然是目前面临的很大困难。”
淘宝工作人员表示，从保护消费者利益的角度讲，发货延迟商家会收到平台的处罚，但是考虑疫情影响，平台已对政策进行了调整。下一步，他们将增加对核心产地农产品的集中采购，加大对农产品绿色物流专线投入力度，降低农产品在平台的销售成本，帮助涉农商家免费开通淘宝直播，推动原产地农产品标准化等。
