11月10日，河北省遵化市东旧寨镇合丰农产品专业合作社的农民在晾晒核桃。

初冬时节，在河北省遵化市东旧寨镇，上万亩的核桃、板栗等山货喜获丰收，农民们忙着收储、整理、晾晒以待外销。新华社记者牟宇摄

11月10日，河北省遵化市东旧寨镇合丰农产品专业合作社的农民在筛选核桃。

初冬时节，在河北省遵化市东旧寨镇，上万亩的核桃、板栗等山货喜获丰收，农民们忙着收储、整理、晾晒以待外销。新华社记者牟宇摄

11月10日，河北省遵化市东旧寨镇合丰农产品专业合作社的农民在整理收获的核桃。

初冬时节，在河北省遵化市东旧寨镇，上万亩的核桃、板栗等山货喜获丰收，农民们忙着收储、整理、晾晒以待外销。新华社记者牟宇摄

　　光明日报北京11月2日电（记者杨舒）北京时间11月2日，国际学术期刊《自然-遗传学》在线发表了两项由中国农业科学院领衔开展的瓜类作物基因组研究成果。科研团队分别成功构建出甜瓜和西瓜的全基因组变异图谱，揭示了两种水果的驯化历史“族谱”，为西甜瓜分子育种提供了大量的基因资源和选择工具。两项成果的发表将进一步强化我国在瓜类作物基因组学与分子育种领域的国际领先地位。

　　原始的野生西瓜和甜瓜味酸苦，是什么促使它们演化成为今日的甜美口味？中国农科院郑州果树研究所研究员徐永阳介绍，其所在团队联合中国农科院深圳农业基因组研究所等19个国内外科研机构，历时5年，分析了千余份甜瓜种质资源的基因组变异，构建了世界首个甜瓜全基因组变异图谱，勾勒出甜瓜复杂的驯化历史。

　　“我们发现，甜瓜可能发生过三次独立的驯化事件，其中一次发生在非洲地区，另外两次发生在亚洲地区并分别产生了厚皮甜瓜和薄皮甜瓜两个栽培亚种，导致这些品种有不同的‘祖先’。”徐永阳说。研究表明，三次独立驯化“异曲同工”，都导致野生甜瓜失去了苦味和酸味并获得了甜味。

　　西瓜的驯化过程则相对简单，自人类开始第一次驯化栽培西瓜后一脉相承。中国农科院深圳农业基因组研究所研究员黄三文介绍，研究团队通过对400多份西瓜种质资源的研究，完成了高质量的西瓜基因组序列图谱，首次明确了西瓜7个种之间的进化关系，并发现野生黏籽西瓜是距现代栽培西瓜亲缘关系最近的种群，也发现了利用野生西瓜进行抗性改良的基因组痕迹。

　　两项成果的研究团队表示，甜瓜西瓜驯化历史的揭示和相关基因位点的发现，将为甜瓜西瓜生物学研究和分子育种遗传改良提供新的工具和数据支撑，助力培育出更多更为美味的瓜果。

算出明白账 找到改进点

——河钢邯钢三炼钢厂实行班组核算侧记

河钢邯钢三炼钢厂主动作为，实行班组核算，日清日结，以数据对比确定最优方案措施，营造了比学赶超的良好氛围，促进了指标再改善，成本再降低，进一步提升了创效能力。

效果对比  措施固化

“我只是降低了中间包的过热度，结合精炼周期、钢包包况、连铸拉速以及待浇时间将出站温度降低了3——5摄氏度。”在该厂精炼车间乙班班后会上， 二号精炼班长王进总结道。“我觉得这个措施很好，连铸拉速提升，我们出站不降温，肯定会造成温度的浪费，咱们其他三个小组根据自己的实际情况好好研究一下。”作业长李云峰强调。就这样，根据成本核算的比较，该车间乙班作业区形成了新的降耗措施并进行了固化。

“今日白灰消耗26.5kg/t,我们的二台阶分解指标是29kg/t,当天完成了指标！”只要我们以后每天都按照现在的措施来抓，在白灰消耗方面月底肯定能完成指标！”该厂转炉车间乙班作业区作业长高建新胸有成竹地说道。自新的任务目标下发以来，该厂将月目标分解到日，并每天比较班组核算数据，校验措施的可行性，对迟迟没有改变的指标重新制定新的措施。

比学赶超  激发干劲

“目前为止，我们的白灰消耗距离第一名还差0.5kg/t,大家要甩开膀子再优化，争取拿到车间单项奖励！”该厂转炉车间乙班作业长高建新在班前会上鼓励道。“对，不能认怂，誓拿第一！”底下有职工附和。据悉，该厂将绩效与成本挂钩后，大大激发了职工的干事创业热情，广大职工加班加点分析指标、核算成本、观摩交流。“你们昨天的一倒出钢率达到了95%是怎么做到的？”，已经下班一个小时，炼钢工孙超还在主控室里向下个班学习，什么时候提枪、枪位多少、温度多少，他将所看到的每一步操作都记在了笔记本上。

同样的场景发生在该厂精炼车间的1号精炼主控室，作业长、班长及骨干围着一个电脑在讨论当天的成本指标，他们根据每日成本核算汇总表，寻找本班组的差距。“每个班组都有自身的优缺点，谁好谁坏，这个表格一眼便可看出，我们就是要找出自己落后于别的班组的指标，加以学习，得到一个综合的提升。”乙班作业长李云峰说道。

意识提升  成本降低

该厂成立“钢铁料消耗”“合金优化”“燃动消耗”等成本项目攻关组，每天下午分析成本，协调解决难点问题，针对头天未完成的项目进行重点突破，并将具体的成本指标分解到个人，实现人人关心指标，形成完善的核算机制。通过班组核算，进一步提升了员工的成本管控意识，更好的促使职工以成本目标为准绳，有效组织生产、合理规划周期，提升精细化管理水平。

“现在实行班组核算后，电极多送1分钟电就是127.5元，吨钢1块多钱就出去了，很直观，想要降低电耗就得一点一滴抠！”精炼车间乙班2精炼班长王进说。在每天核算中，大到精炼电耗，小到一根测温头、取样器，都有详细统计，“今天测温头用了296支，取样器用了181支，其中因人为因素造成多用了6支取样器！”作业长李云峰分析道。成本意识的提升，使9月份精炼电耗由吨钢47.48千瓦时降低到41.53千瓦时，吨钢节约成本2.97元。

有影响力的人物或者品牌都十分擅长讲故事。当然讲的不是帮助孩子入眠的童话故事，而是把亲身经历、在做的事，以及想法愿景，用大家喜闻乐见的方式表达出来。

　　放到营销中，讲故事是一个非常有用的工具，甚至可以为品牌创造奇迹，因为：

　　我们的大脑总是在寻找故事，这就是为什么我们花了三分之一的时间做白日梦;

　　人们记住故事比记住冷冰冰的事实容易得多，因为人类的大脑没有区分听故事和实际体验之间的区别;

　　人们往往以事实和数字不能做到的方式，来进行我们头脑中的情感决策。消费者在做出购买决定时主要依靠情绪、感受和经验，而不只是信息;

　　消费者对广告的情绪反应对购买意图的影响，远远大于对广告内容的影响;

　　品牌忠诚最受品牌积极情绪的影响，而不是基于品牌属性的信任和其它判断。

　　定期的内容营销也会让这一过程更加有趣，创造强力的品牌忠诚。

　　但随着内容的飞速膨胀和注意力的紧缺，知道如何讲好故事比以往任何时候都更重要。

　　所以我们今天出了一个《品牌讲故事终极指南》。

　　《品牌讲故事终极指南》

　　让我们看看什么是真正的讲故事

　　大多数伟大的故事都遵循这些准则：

　　叙述有用的信息，而不是一篇1000字文章;

　　是什么激励着你的团队， 而不是你的销售目标;

　　你的品牌代表了什么，而不仅是一个广告;

　　关注你的客户，而非只盯着你的品牌;

　　情绪化&引人入胜，而不是无聊的;

　　客户和品牌之间的互动，而不是告知一个销售点。

　　怎么找到你的品牌故事

　　不管一个品牌看起来有多无聊，产品线或价值体系中都会有一个等待被挖掘的故事，你可以这样寻找：

　　定义壹

　　首先，你需要通过这两件事定义品牌

　　你的品牌提供的是什么?

　　你正在解决的是什么样的市场需求?

　　谁是品牌的顾客?

　　消费者是谁?你要向谁讲故事?可以问这个几个问题：

　　为什么顾客要在你这里买?

　　他们可能会遇到哪些问题?

　　什么原因会促使他们开始寻找解决方案?

　　什么情绪会让促使他们做出购买抉择?

　　你的品牌与众不同的地方在哪里?

　　找出你的特点，价值观或者是信仰。

　　结合点贰

　　下一步，了解消费者，找到结合点

　　如果想让故事产生影响，就必须了解目标市场和受众，把品牌与更深层的利益联系起来。将你正在做的、你的特点、消费者想要的三者结合起来，找到重叠区域。

　　这个区域就是会贯穿整个故事的首要主题，它代表了你的品牌是什么。

　　然后让消费者能够自己围绕着这个主题生产内容，最好的故事往往来自客户，它们更可信。除此之外还可以自己搜集虚构一些情节来推动故事的发展。

　　讲故事仨

　　开始讲述你的故事

　　找到品牌故事后，如何用令人难忘和有影响力的方式来讲述它就是最重要的了。这里有几个需要注意的点：

　　使用感官触发器

　　消费者相信真实，所以故事要保持真实性，同时也要学会将里面的人物、细节、价值观等于消费者的情绪感官联系起来，不管是拥有视觉冲击性的图片，还是能够激活感觉皮层的文字，以及视频等，都可以帮助消费者更多地回忆起故事来。

　　合适的结构和节奏

　　所有的好故事都有一个开始、一个冲突和一个解决方案，品牌故事也同样如此。同时要老驴用方便共享的方式来讲述故事，易于传播。

　　讲故事的例子

　　1、雷朋的的叛逆永不隐藏

　　先看看雷朋做的是什么?

　　产品是眼镜。

　　雷朋的顾客想要什么?

　　他们希望自己的衣着服饰是个性的表达，看起来更酷。

　　什么让雷朋与众不同?

　　雷朋眼镜可以在阳光下保护眼镜，冒险家和一些名人都戴过它。

　　结合点：

　　“永远不要隐藏”。

　　雷朋的佩戴者是敢于打破传统的人。

　　讲述方式有四种：

　　在官网上分享知名创意人士的故事;

　　邀请雷朋的佩戴者在活动现场贡献故事;

　　创造视觉内容来刻画一些品牌事件;

　　制作虚构的人物和场景，在广告活动中讲述他们的宣言。

　　对于太阳镜这样一个普普通通的产品，雷朋找到了自己的个性化故事，也展现了自己的品质和理念。

　　2、微软令人难以置信的88英亩总部

　　微软是做什么的?

　　电脑和软件

　　微软的用户想要什么?

　　产品可以涵盖了不同人口

　　什么让微软与众不同?

　　微软是一个庞大的组织，拥有无可比拟的创新的资源

　　结合点：

　　微软公司的设施和能源总监达雷尔·史密斯的故事。

　　雷尔·史密斯的团队抛开了常规建议，雄心勃勃地决定通过创新的技术解决复杂的任务，他们用6000万美元把500英亩的总部变成了一个智能工厂，以实现节能并提高效率。

　　这种勇敢和独创性，让史密斯和他的团队克服了挑战，不仅将微软变成了一个节能的公司，还创造了一个商业上可行的产品，可以被授权给其他企业。

　　“88英亩”是针对那些对技术和创新感兴趣的工程、技术和企业行业的部分微软客户，它的成功给微软带来了有影响力的口碑，而这个故事包含了三个必要的元素：一个可信的人物、有冲突和解决结果的故事结构、悬念和惊奇。

　　怎么样，品牌讲故事的方法，你get到了吗?